国际商务考研重点

第一章 导论
1.3
1.3.1 世界经济的四大主要趋势（5-7）
全球化的起因（7）
1.4
1.4.1国际法的本质（9）
WTO的五大原则（10）
乌拉圭回合（11）
第二章 环境和文化因素
2.2 企业的国际活动（18）
2.3 企业家精神（20）
2.4文化差异以及其影响因素、体现（24）
2.5国际商务的宏观环境及其分析
政治法律环境：
政治环境对企业影响的特点（28）
政治法律环境的定义（28）
政治法律环境分析的含义（28）
国内和国际政治环境的要素（29）
法律环境分析的含义及其因素（29）
2.5.2 国际商务宏观环境分析：政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境（31）
2.6 文化对国际营销的影响（34）
第三章 国际贸易和投资理论
3.2.1 机会成本
3.3-3.4同国际经济学部分，国际投资同跨国投资部分。FDI的意义（51）
3.5 贸易和投资之间的互动关系：替代效应、互补效应、化解关税效应（53）
3.6 部分指政府对国际贸易的干预的原因，同国际经济学部分的国际贸易壁垒
第四章 国际商务的准备
4.2 国际商务的动机：扩大销售、获取资源、多样化、全球化（62）
4.3 国际商务的形式和进入方式
形式：商品进出口、服务进出口、对外直接投资、跨国公司（64）
进入方式：出口（又分三种形式：直接、代理商、海外分销机构）、契约式安排（许可
证协议、特许经营协议、管理合同、交钥匙合同、合同制造）、对外直接投资
（独资、合资）（67）
4.3.3 国际市场进入方式的优劣比较（68）
选择进入模式（69）
4.5 走向国际市场的原因（71）、准备就绪分析（经营能力、金融状况、生产能力、产品线、
国内市场的渗透状况）（73）
4.6 国际市场调研的含义和作用、国家/市场筛分法（75）、国际市场调研的过程
4.7 国际商务研究的步骤和分析的三个阶段
4.8 业务方案的各项内容 战略计划和业务计划的区别
4.9 国际商务谈判的准则、步骤和阶段 以及文化对国际商务谈判的影响
第五章 进出口过程
5.2 出口动机总汇表格（93） 进口动机
5.3 出口管理的原则（95）
市场选择的定义、市场细分的定义、市场细分划分的标准（97）
5.3.3 市场组合的定义、市场营销的要素（产品、价格、促销、分销）（99）
产品的生命周期
5.4 出口融资和支付方式
出口报价（几个常用的贸易术语）（115）
出口支付方式（寄售、赊销、承兑交单、即期汇票、信用证付款、现钱交易、订货付款、 易货贸易或者方向贸易，要注意现钱交易时货币的选择，信用证使用的程序）（117）
5.5 出口程序：订单处理、执行合同、出口文件、包装、实际分销 （运输方式的差异和选
择）（122）
5.7 进口的基本原则：进口计划和进口选择（市场研究的目的）、供应评估的供应商应具特
点（125）
进口业务流程：合同谈判、货物运输和交割（127）
附录部分：信用证的分类、汇票、微信公众号“考研云分享”官网kaoyany.top
第六章 国际金融（同国际金融）
6.3 外汇的银行同业市场上易受到的风险
6.4 国际金融市场的基本职能、国际金融机构分类
6.4.3 汇率、利率、通胀的关系
6.5 风险管理（交易、折算、经济风险） 进出口中外汇的使用包括期权期货
第七章 国际化战略和合资企业（同跨国公司）
7.2 国际合作的原因（169）
7.3 国际化战略的类型、各个类型的含义、相互之间的区别、国际战略类型的特征比较表格
国际战略联盟的含义、国际战略的建立以及阶段、应注意事项
全球运营模式、影响因素
7.4 合资理论的基本原理
合资的动机、动机的划分、合资的类型（并购和绿地投资的比较）
7.5 合资企业的形式
法律特点、动机、合作伙伴的选择和计划
合资协议谈判的阶段、注意事项 合资协议的内容
7.6 合资企业的成功因素
附录部分的201页合资动机和战略要看。
第八章 国际人力资源管理微信公众号“考研云分享”官网kaoyany.top
8.1 国际人力资源管理的定义
8.2 文化差异的霍夫斯蒂德的文化维度、威廉大内的Z理论、企业文化的五要素模型、跨国
公司的跨文化管理措施的分类
8.3 国际企业人力资源规划和配置：招聘、甄选 跨国企业聘用人员分分类及优缺点
8.4 国际企业人力资源培训：培训需求分析 培训方法
8.5 绩效评估工具、方法、程序
8.6 薪酬管理、薪酬工作评估方法、薪酬设计的目标和原则以及影响因素
8.7 企业劳资关系的定义、管理模式
第九章 全球价值链、供应链与外包微信公众号“考研云分享”官网kaoyany.top
9.2 价值活动的分类、价值链的构成、生产全球化和全球化生产的含义和区别、全球价值链
价值链的定义、全球商品链的定义、微笑曲线、全球价值链的驱动类型、价值链治理模 型
9.3 全球供应链管理：供应链的定义、全球供应链的定义、供应链和价值链的区别和联系
供应链战略、全球采购的定义、全球采购中心的分类、全球采购中战略供应商选择的标准
9.4 外包的理论基础、外包及其类型、外包战略及其模式、外包发展及其作用、外包竞争优
势及其与价值链的关系（外包过程的六阶段）
第十章 经济全球化的趋势和意义
10．2 区域化贸易组织形成的原因
10.3 全球化的意义和新问题。